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不動産売却を成功させるコツ
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Three points that can be a shortcut to a successful sale just by knowing
知っておくだけで売却成功の
近道になる3つのポイント
不動産売却の当事者となる機会は、人生でそう何度もやってくるものではありません。
大きな金額が動く取引でもあり、不安を感じるのも当然です。
足立区のグッドリアルティ株式会社「いえずかん」は、そんな売主様のお気持ちに寄り添い、ご満足いただける売却を実現するお手伝いをいたします。
ここでは売却にあたって、売主様ご自身にもぜひ意識していただきたい、3つのポイントをご紹介します。
不動産売却を成功させる3つのポイント
不動産売却をスムーズに進め、希望に近い価格での売却を成功させるためには、いくつか心がけておくべきポイントがあります。ご自身でもぜひ、次の3つのポイントをできるだけ意識して、売却活動に臨むようにしてみましょう。
check1信頼できる不動産会社を選ぶこと
不動産売却の成否は、仲介や買取を依頼する不動産会社の選定にかかっていると言っても過言ではありません。
「やはり大手の方が安心では？」「便利だから駅前の店で決めよう」などといった安易な理由で選んでしまうと、後悔することにもなりかねません。
依頼する不動産会社を決める際は、まず複数の会社に査定を依頼して、その結果を比較することが大切です。あまりにも相場とかけ離れた金額を出してきたり、強引に媒介契約を結ぼうとしたりする業者にはご注意ください。
一番大切なのは、売主であるお客様ご自身が、売却にあたって何を求めているかをきちんと把握することです。それがわかれば、何を得意とし、どんな強みがある業者を選ぶべきかが、おのずと決まってくるでしょう。
例えば、売却を得意としている会社、その物件のある地域に強い業者なら、スムーズな対応や正確な査定額の提示が期待できます。また、担当者個人との相性も、販売活動を進めていく上での重要な要素です。
お客様の気持ちに寄り添った提案をしてくれる会社、経験と知識が豊富で、親身になってくれる担当者との出会いがあれば、安心して任せられるのではないでしょうか。
check2売却予定の物件はできるだけキレイにしておくこと
現在居住しておられる物件を売却する場合には、購入希望者が現れた場合、家の外観はもちろん、実際に生活している室内の空間も相手に見せる内見（見学）が必要になります。
高値で買い取ってもらうには、状態の良い、魅力的な物件であることをアピールしなければなりません。水回りや室内はもちろん、庭や外壁、バルコニー、ガレージなどもキレイに清掃しておきましょう。
住んでいる人が意外と気づいていないのが、その家特有の臭いです。玄関のドアを開けた途端、かび臭さや調味料の匂いなどが入り混じって、外から来た人にとって不快な臭いが漂っていることも。
また、内見では収納の内部もしっかりチェックされます。「外から見えなければ大丈夫」と油断せず、押し入れや戸棚の中もきちんと整理しておきましょう。もし、どうしても隅々までキレイにする余裕がない場合には、荷物を一時的にトランクルームなどに預ける、ハウスクリーニングを頼むといったことを検討してもいいかもしれません。
内見当日のチェックポイント
- 庭やバルコニーは片付いているか
- キッチンや洗面所、トイレ、風呂などの水回りはキレイになっているか
- その家の「顔」である玄関は整頓されているか
- 外壁や壁に傷んだり剥げたりしている箇所はないか
- 家の中に不快な臭いが漂っていないか
- 収納の内部はきちんと整理されているか
- ゴミが放置されていないか
check3地域の相場価格を把握しておくこと
不動産会社に査定を依頼したり、売り出す際の価格を設定したりするときには、事前情報として、まずご自身で周辺の相場を調べておくことをおススメします。だいたいの相場を把握していれば、査定価格が高過ぎたり低過ぎたりといった場合に「おかしい」と気づくことができますし、相場とかけ離れた売り出し価格を設定せずに済むからです。
現代はインターネットという便利なものがある時代です。「レインズマーケットインフォメーション」や「地総合情報システム」といったサイトを利用すれば、お客様の所有する不動産に近い条件の物件を検索できます。
実際の取引事例や売り出し価格から、似たような物件がどのくらいの価格で売られているかをチェックできるため、だいたいの相場感を把握できます。
あらかじめ相場を頭に入れておけば、最初から無理のない売り出し価格にしたり、値引き交渉を織り込んだ価格にしたりと、余裕を持った価格設定が可能になります。
ただし、これはあくまでも目安であって、正確な相場に関しては、やはり地域に密着した、信頼できる不動産会社に直接聞くことが大切です。
「いえずかん」は丁寧でスピーディーな対応を心がけています
地元に強い「いえずかん」は、足立区の不動産情報を知り尽くしています。さらに査定にはAI査定システムを導入。より正確でスピーディーな査定価格のご提示が可能になりました。また、グループ会社と連携し、リフォームや不用品の買取・回収などを行って、より売却しやすい物件へと生まれ変わらせるお手伝いもしております。
当社はお客様とのコミュニケーションを大切に、丁寧な対応を心がけ、ご満足いただける不動産売却を実現いたします。売却をお考えのお客様は、どうぞお気軽にご相談ください。